In Expand Health suntem obisnuiti cu povestile de succes. Dintre cei 1600 de angajati pe parcursul celor peste 22 de ani de recrutare in sectorul farmaceutic, cel putin 20% au fost si sunt inca protagonistii unor cariere profesionale prestigioase.
Nu este putin lucru atunci cand, parteneri actuali, in prezent manageri ai unor companii farmaceutice de top, isi amintesc de primul lor loc de munca la Expand Health: “Aici m-am format si aici am avut oportunitatea de a lucra in farma pentru prima data. Voi m-ati gasit si m-ati incurajat sa am incredere in mine!”, sunt spusele multora dintre ei atunci cand isi amintesc de prima lor experienta profesionala ca si reprezentant medical in cadrul Expand Health.
Intrebati care a fost formula lor de succes, raspunsurile lor se aseamana.
Iata mai jos intrebarile si interpretarea raspunsurilor a 10 actuali manageri in farma in ceea ce priveste succesul lor profesional.
- Care a fost reteta castigatoare pentru prima lor promovare pe o pozitie superioara in domeniul farmaceutic? Ce calitati i-au ajutat sa fie avansati?
- 9 din 10 – au fost seriosi, disciplinati, responsabili si intuitivi
- 10 din 10 – s-au integrat rapid in mediul medical si farmaceutic
- 10 din 10 – au transmis informatii utile, obiective si complete despre produsele promovate.
- 8 din 10 – au fost activi si s-au perfectionat continuu, prin invatare si studiu individual asupra patologiilor si schemelor terapeutice.
- 10 din 10 – au inteles mecanismele stiintifice si comerciale si si-au insusit cunostintele fundamentale de piata
- 9 din 10 – au lucrat intens, de multe ori mai mult decat programul standard de lucru, pentru satisfactia de a isi face cunoscut si apreciat portofoliul de produse promovat
- De unde sa porneasca un tanar angajat in farma, cand si si catre ce job-uri ar trebui sa aspire ca si prima avansare? Recomandarile celor 10 manageri au fost:
- 10 din 10 au mentionat punctul de plecare ca fiind job-ul de teren (reprezentant medical sau de vanzari)
- 8 din 10 au indicat ca prim obiectiv de cariera un post de coordonare in teren – Area Sales Manager
- 2 din 10 au indicat orientarea catre marketing farmaceutic si medical pentru cei care sunt absolventi de medicina sau farmacie, respectiv posturi de: Monitor de studii clinice, Key Account Representative, Coordonator Medical
- 6 din 10 au considerat foarte importanta pentru dezvoltarea carierei – specializarea pe o anumita categorie de produse, ex: Rx-uri, OTC-uri, Suplimente nutritive, dermatocosmetice
- 4 din 10 au apreciat ca fiind foarte importanta pentru siguranta carierei pe termen lung, specializarea pe anumite arii terapeutice, de exemplu cardiovascular, oftalmologie, diabet, etc
- 6 din 10 au specificat faptul ca avansarea ar trebui sa se concretizeze dupa cel mult 5-8 ani de la primul job.
- Cum si cand ar trebui sa aleaga un angajat in industria farmaceutica sa faca o schimbare in ceea ce priveste angajatorul/sectorul farmaceutic/portofoliul de produse/etc?
- 100% dintre manageri au fost de acord ca schimbarea responsabilitatilor curente sau avansarea profesionala in cadrul aceluiasi angajator – trebuie facuta daca reprezinta o evolutie fireasca considerand calitatile si competentele dovedite;
- 90% dintre manageri au considerat importanta schimbarea locului de munca sau chiar reorientarea in cariera, in situatia de incompatibilitate cu responsabilitatile curente (satisfactia si motivatia lipsesc sau sunt la cote foarte scazute) sau atunci cand valorile organizationale ale angajatorului nu sunt compatibile cu profilul personal si valorile angajatului;
- 100% dintre manageri considera ca succesul in profesie se datoreaza 80% angajatului si 20% angajatorului; schimbarea locului de munca nu este neaparat o garantie pentru succes ci doar o noua oportunitate pentru o potentiala cariera profesionala reusita.
In concluzie, fiecare este responsabil de succesul sau profesional in cea mai mare masura. In sectorul farmaceutic, in mod specific, companiile cauta talente si dezvolta profesional angajatii. Multe companii monitorizeaza evolutia profesionala si au pentru angajatii lor planuri pe termen mediu si lung.
Pentru o poveste de succes in domeniul vanzarilor si marketing-ului farmaceutic fiti implicati, fiti proactivi, fiti top performeri!
